Estructura del informe: resumen ejecutivo, hallazgos, riesgos y fuentes
CAPÍTULO 5 · CALIDAD DE EVIDENCIA
Evidencia > “investigación bonita”
Una investigación sin rigor es peligrosa: puede justificar cualquier cosa. Aquí tienes un método práctico (cero academia).
A · Directa (mejor)
- Datos del propio negocio (tickets, tiempos, costes, embudo)
- Resultados de un piloto
- Feedback real (clientes / entrevistas)
B · Externa (buena, filtra)
- Informes sectoriales
- Comparativas con metodología
- Opiniones expertas (bien justificadas)
C · Ruido (evitar)
- Afirmaciones sin fuente
- Opiniones con sesgo evidente
- “Todo el mundo dice que…”
Regla para contradicciones
Si dos fuentes se contradicen, no elijas la que “te gusta”.
- Declara la contradicción (1 línea).
- Explica posibles razones (metodología, fecha, región, muestra).
- Define qué falta para cerrar la duda (dato adicional mínimo).
Ejemplo
Fuente 1
“El sector X está creciendo rápido.”
Fuente 2
“El sector X está recortando presupuesto.”
Contradicción
crecimiento de mercado vs recorte de gasto
Posibles razones
subsegmentos distintos · capex vs opex · prioridad eficiencia
Próxima acción
segmentar por tamaño/rol y validar tipo de gasto
Resultado: tu informe se vuelve defendible porque reconoce incertidumbre (en vez de ocultarla).
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