Práctica guiada: crea una comparativa lista para presentar
CAPÍTULO 5 · COMPARATIVAS
Comparativa real (clara y defendible)
Ahora vas a crear una comparativa con tu propio caso. No hace falta que sea perfecta: hace falta que sea clara y defendible.
1
Elige tu escenario
uno solo
Comparar 2–4 herramientas
Comparar 2–3 proveedores
Comparar 2 enfoques internos (hacer vs comprar, centralizado vs descentralizado)
2
Define caso de uso + decisor
1 frase + quién decide
Ejemplo
“Decisión para COO: herramienta para estandarizar reportes semanales del equipo.”
3
Define criterios y pesos
8–12 criterios (peso 1–5)
Ejemplos: coste total, seguridad, integraciones, tiempo de implementación, adopción, soporte, escalabilidad, reporting.
4
Pide salida “presentable”
lista para dirección
- Tabla comparativa
- Recomendación ejecutiva
- Riesgos + mitigación
- Preguntas abiertas (si falta info)
Trabaja con el asistente (plantilla)
copia y rellena
Caso de uso (1 frase): [...]
Opciones a comparar: [A], [B], [C] (si aplica)
Decisor principal: [CFO / COO / Head of Sales / HR]
Restricciones: [plazo], [presupuesto aprox si aplica], [seguridad], [integraciones]
Criterios + pesos (1–5):
— Criterio 1 (peso X): [...]
— Criterio 2 (peso X): [...]
— ... (8–12)
Formato de salida:
1) Tabla comparativa (con totales ponderados)
2) Recomendación ejecutiva (8–10 líneas)
3) Riesgos + mitigación
4) Preguntas abiertas (si falta info clave
Reglas: no inventar; marcar “No definido” si falta evidencia; preguntar si falta info clave
Reglas de oro
Si no tienes evidencia, no rellenes: marca “No definido” y pregunta lo mínimo necesario. Eso es lo que hace la comparativa defendible.
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