Simulación directiva: defiende el informe ante un CFO/COO y ajusta tu mensaje
CAPÍTULO 5 · SIMULACIÓN
Pitch en 90 segundos (y aguantar una objeción realista)
Un informe puede ser correcto… y aun así no conseguir luz verde. Porque dirección piensa en impacto, esfuerzo, riesgo y claridad del retorno.
⏱️ 90s
🎯 Recomendación
🛡️ Riesgo
✅ Próximo paso
Dirección evalúa así
4 cosas
📈
Impacto
tiempo, errores, fricción
🧩
Esfuerzo
implementación y adopción
⚠️
Riesgo
técnico, legal, operativo
💶
Retorno
claro y defendible
Tu reto
Explicar la recomendación en menos de 90 segundos (texto corto) y aguantar una objeción realista.
Estructura recomendada (muy efectiva)
máx. 10 líneas
- Recomendación (1 línea)
- Por qué (3 bullets con criterios principales)
- Riesgos (2 bullets)
- Mitigación (1–2 bullets)
- Próximo paso (pilot + criterio de éxito) (1 línea)
Ejemplo (escenario: construir vs comprar)
copia / pega
Recomendación:
“Comprar una solución validada para el piloto y dejar la construcción interna para fase 2.”
Por qué:
— “Reduce tiempo a valor: podemos probar en semanas, no meses.”
— “Menos riesgo técnico inicial: validamos encaje antes de invertir.”
— “El equipo se centra en procesos y adopción, no en ingeniería.”
Riesgos:
— “Dependencia del proveedor.”
— “Limitaciones de personalización.”
Mitigación:
— “Contrato piloto corto + checklist de requisitos + salida planificada.”
Próximo paso:
“Pilot de 14 días con 3 casos de uso y métricas claras.”
Regla: tono profesional, sin promesas absolutas, sin inventar datos. Marca “No definido” si falta evidencia.
Ahora escribe tu versión
y pruébala con el directivo simulado
Rol del decisor
CFO o COO
Formato
1 línea + 3 + 2 + 2 + 1
Objetivo
Defendible en 90s
Plantilla (rellena):
Recomendación (1 línea): [...]
Por qué (3 bullets):
— [...]
— [...]
— [...]
Riesgos (2 bullets):
— [...]
— [...]
Mitigación (1–2 bullets):
— [...]
— [...]
Próximo paso (pilot + criterio de éxito) (1 línea): [...]
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